Tu évolues dans le monde de l’art, tu as un site internet, des comptes Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn et j’en passe… Tu inondes la toile de tes toiles (enfin, de tes créations, quoi ! ), publiant les visuels de tes oeuvres sur des tas de galeries en ligne, rageant de ne pouvoir atteindre davantage le fil d’actualité de tes followers facebook car l’algorithme (ce mécréant ! ) a volé ta part de visibilité. Paniqué et au bord du suicide au couteau à peindre, tu décides que ça suffit : maintenant tu vas devenir un pro du marketing viral !
Le marketing que l’on te vend
Bien décidé à tout savoir, tu te renseignes et avales les vidéos Youtube de webmarketteurs (ou teuses) qui t’apprennent GRATUITEMENT (je le mets en gras : tant la notion a son importance) comment générer du contenu efficace, comment tripler les abonnés à ton site, comment traquer ensuite ces abonnés sur Facebook et t’en faire des prospects, comment transformer ces prospects en clients puis en ambassadeurs de ta marque… comment ETRE ta marque, RESPIRER ta marque, PENSER ta marque…
Dans le meilleur des cas tu prends en notes les conseils que tu vois et entends, intériorisant, adaptant, portant sur eux ton propre regard souvent interrogateur, parfois suspicieux.
Dans le pire des cas tu vends un rein ou hypothèque un bras pour te payer THE formation qui, c’est sûr, va te faire décoller telle la fusée Ariane 5 sur sa base de lancement guyanaise. Et ton art (digne satellite géostationnaire) sera mis en orbite pour les siècles des siècles. Amen !
Le marketing que tu reçois
Loin de moi l’idée de condamner tous les webmarketeurs car il en existe de très honnêtes qui donnent de bons conseils. Seulement… tout bon conseil est-il pertinent pour tous et surtout pour toi, artiste ? Là est la question !
Voici quelques principes connus dans le marketing que tu décideras peut-être de mettre en place :
- publier du contenu tous les jours, voire trois fois par jour, sur ta page Facebook, et une fois par semaine minimum sur tes blog et vidéo-blog,
- créer une newsletter pour ton site et utiliser des moyens pour qu’un maximum de personnes s’y inscrivent (cadeaux, gratuits, PDF…),
- mettre en place une saloperie de pop-up qui emmerdera interpellera tes abonnés dès qu’ils viendront sur ton site,
- analyser les faits et gestes de tes abonnés grâce à des traqueurs (Google Analytics, web trackers…),
- transformer ton site en panneau publicitaire via l’affiliation (placement de produits moyennant rémunération),
- gérer tous tes médias sociaux à partir d’une unique interface,
- utiliser des logiciels d’E-réputation pour surveiller ton marché, ta marque, tes concurrents…,
- publier des commentaires non pertinents chez tes confrères artistes (sur leur blog ou page Facebook) dans le but de placer un lien retour (vers ton blog ou ta page Facebook),
- suivre des personnes influentes (même si tu n’en as rien à carrer d’elles ! ) afin d’être dans leur cercle et de te faire remarquer en postant sous leurs meilleures publications,
- créer du contenu dans le but qu’il soit partagé,
- liste non exhaustive…
Le marketing que tu ressens
Prenons un petit exemple imaginaire (tu sais que j’aime bien imaginer)…
Tu reçois de la famille à dîner et pour le repas tu choisis une recette de poulet à la crème, celle de ta grand-mère, que tu as fait cent-trente fois au moins et que tu maîtrises. Malheureusement ta nièce est végétarienne et ta tante est allergique au lactose.
Question : Que vas-tu faire ?
a) je sers à part ma nièce et ma tante en proposant à la première une salade et à la seconde un blanc de poulet tout sec (ell’peuvent pas êtr’comme tout l’monde ? ),
b) je m’adapte,
c) je klaxonne.
Réponse : b ! Tu t’adaptes !
(Si tu as répondu « a » je ne peux rien pour toi. Si tu as répondu « c » ton cas m’intéresse ! ).
Et bien ta recette et le marketing c’est exactement pareil ! Il va falloir que tu adaptes les conseils recueillis à ton univers et à tes valeurs.
Explications : Ton art c’est toi ! Tu as beau vouloir rester discret, un artiste doit dégager une certaine aura d’authenticité car n’oublies pas que tu ne vends pas des tapis mais des oeuvres de l’esprit !
Parce que ton art ne ment pas, tu ne vas pas te la raconter sur les réseaux sociaux en t’inventant une personnalité ou en taisant ta personnalité, tu vas juste être qui tu es et tu vas cesser de te demander si c’est bien ou pas. Une bonne fois pour toutes, tu vas admettre que tu n’es pas le centre du monde et que les autres ont déjà trop à faire à se regarder le nombril pour se préoccuper du tien !
Donc, tu commences par ETRE toi, puis tu FAIS ce qui te rend joyeux et tu AS un résultat. Vouloir commencer par avoir un résultat et faire le focus là-dessus va t’enchainer à des obligations qui deviendront des contraintes… surtout qu’un artiste n’aime généralement pas les contraintes. Non mais tu t’imagines t’obliger à remplir un blog alors que tu n’as rien à dire ?
Comment je procède
Parce que je fais de l’authenticité mon étendard, j’ai étudié de nombreuses ficelles du marketing et me place donc dans une lignée de communicants authentiques. Loin de moi les procédés (que je considère comme sauvages et intrusifs) de traquage et de flickage de mes followers ! Vous êtes libres de vous abonner ou de vous désabonner, de mon site, de ma page Facebook… je n’en prends pas ombrage puisque je fais exactement la même chose ! J’aime le relationnel et la chaleur du contact bienveillant. Aussi je n’hésite pas à prendre du temps pour vous répondre en public comme en privé, parce que nous sommes des êtres humains et que c’est la moindre des choses, je fais au mieux pour n’oublier personnes et si j’oublie, et bien je m’excuse… c’est qu’il devait en être ainsi. Nos routes peuvent se croiser, se décroiser puis se recroiser, c’est ça la VIE !
De même je me répugne à publier chez mes confrères pour faire ma promo. Je m’exprime quand j’ai quelque chose de pertinent à dire, ce qui donne d’avantage de valeur à mes propos.
Ma newsletter reprend mes publications mais propose également du contenu unique à mes abonnés au rythme d’une fois par mois seulement car je hais les SPAMS et que l’on surcharge ma boite e-mails trop fréquemment.
Concernant ma page Facebook j’ai déjà testé la publicité payante et j’en conclue qu’il faut bien cibler son audience publicitaire, ce qui peut sembler difficile. Une artiste symboliste-néo-spirituelle comme moi n’a pas le même public qu’un peintre de marine ou de pop-art !
Parce que je sais que la quantité est souvent contraire à la qualité, je suis détachée du nombre d’abonnés.
Quant à la concurrence j’ignore ce que c’est. J’estime qu’un artiste vrai dans sa communication et dans son art n’a aucun concurrent, il n’a que des confrères/consoeurs.
Pour mes articles et mes vidéos, je publie ce que je veux, comme je veux, au rythme de ma vie. Il est hors de question que j’alimente tous les jours ma page Facebook de photos de poils de pinceaux, de palettes ou de chiffons sales pour meubler. Faire de la figuration, je ne sais pas ; je ne sais que tenir le premier rôle. Que l’on aime ou pas ce rôle m’est égal car j’estime qu’il est plus intéressant, pour un artiste, de plaire à certains que de séduire tout le monde.
Et toi ? As-tu trouvé des astuces marketing en rapport avec tes valeurs ? Partage-les nous dans les commentaires ! 🙂
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